工事業の新規顧客開拓（法人営業）

建設工事業をされている社長様からのご依頼です。既存の取引先からの仕事量が低下していく現状に対して、新規の取引先を開拓していきたいというご要望がありました。施工力は高いものの、「新規開拓の営業」となると今までにやったことのない苦手分野。そこで、当社の営業代行サービスをご利用になられました。
お打ち合わせを経て、ターゲットとしては、地域の工務店様を設定させていただきました。営業方法は、飛び込み営業です。FAXDM、ポスティングからの反響営業、テレアポ営業などもありますが、「早期に取引先を増やしたい」、「エリアも限定されているので、顔が見える営業の方が工務店様の声がすぐにわかる」、「アースマウンドは飛び込み訪問営業が得意」という理由から、飛び込み営業することになりました。

成果

7日間、工務店様への飛び込み営業を実施しました。結果として、4社から引き合いを獲得しました。飛び込み訪問を通して、工務店様のキーマンの方と関係性を構築し、見積に必要になる情報（設計図面）をいただき、クライアントの社長様に引き継がせていただきました。見込客との商談の場をセッティングできただけではなく、事前に設計図面を入手できていますので、すぐにご提案可能な状態まで、当社でサポートさせていただきました。

お客様の声

お試しのつもりで、利用させていただきました。たった7日間の契約でしたので、半信半疑でしたが、4社の見込客獲得に驚いています。しかも、具体的な引き合いを引き出していただいているので、すぐに提案ベースの商談ができたのはラッキーでした。